Elevator Pitch pour les commerciaux

Document adressé avant présentiel : Le modèle de Marston des profils de comportement

Comprendre les besoins

• Initiation au modèle de Marston des profils de comportement
• Les besoins en communication des 4 profils d’acheteurs
• Adopter les mots qui font échos

Training

Identifier mon profil comportemental

Détecter les besoins des 4 profils d’acheteurs pour trouver les mots adaptés à chaque besoin

Construire son Pitch

• Le point de vue de l’acheteur
• La structure de l’Elevator Pitch
• Convaincre : les accroches et les preuves

Training

Construire son Elevator Pitch

 Entraînement intensif à l’Elevator Pitch

Moyens pédagogiques

• Tous les exercices seront mis en place et animés en coaching stop&go en lien avec la situation concrète et quotidienne des participants, en sur-mesure d’après vos attentes
• Alternance d’exposés théoriques et pratiques
• Prédominance de la pratique
• Travaux en groupes et en sous-groupes
• Applications pratiques propres aux cas réels et situations vécus par les stagiaires

Modalités de validation des acquis

Attestation de stage

Evaluation de fin de formation